樊登低风险创业课 创业的核心思路：找到一个社会问题
我们课程中可能会牵扯到很多各种各样的案例，核心实践的东西是一样，就是怎么样把 创业这件事做得优雅？我们说的创业最基本的逻辑，是优雅地解决社会问题。
这是谁告诉我的？是腾讯的创始人Tony,他是腾讯的CTO,他和Pony马一块，搞的这 个腾讯。他给我们上课的时候就讲到这句话，课堂下面所有的人都是各界大佬，就赶紧 记，认为这句话说得太好，我也觉得很有触动。为什么呢？
腾讯到最后的最大感受是，凡是他们使劲去做的东西，没有成功。用Tony的话说就是上 过董事会的这些项目基本都没怎么成功。就是像腾讯的商城，要搞电商，投资十几个 亿，上来给很多钱，完了，死定了。反过来腾讯真正赚钱的东西都是像微信这样，像微 信红包这样，就是底下一帮小组在那研究，就突然搞起来。
当时马化腾评价微信的时候，用了一句很意思的话，他说：’'微信为什么是个好产品？ 因为它没有透支QQ的流量。”就是一旦你这个产品透支了QQ的流量，你很有可能是一 个坏的产品，只是被看起来很好，你做的也不优雅，你的吃相很难看，你让大量的东西 导流导到这边来，去剥削那些已有的用户，不优雅。
什么是优雅的解决社会问题呢？就是在腾讯最早开始做QQ的时候，他们的感觉是不知 道为什么，怎么增长这么快？就是莫名其妙的几个小孩在一块写这些东西，写一写结果 就有那么多的人用。好的项目都是这样。好的项目就是不知道为什么就会那么多人在拼 命的转发？因为它做对了，它也很优雅，而且它解决了一个社会问题。这两个东西是核 心。
像我们做樊登读书的时候，很多人都问我使了多大劲？怎么推广？你们没见过我特别使 劲吧，我就是正常的生活，一个月就讲两次大型演讲，剩下的时间在北京看书，北京分 会老想约我，都约不着。但是我们公司照样过得很好。我们的增长很快，因为它对了， 它在一个正确的时间点解决了一个正确的社会问题,它会增长。
我问过喜马拉雅的余建军，我说：“你能不能告诉我，喜马拉雅最指数型增长的时候是 什么情况？ ”他说：’“哇'那没法想象。就是一开始到10万的用户的时候还庆祝一下，’特 开心，我们现在10万用户了。’下个月打开，200万用户了，再下个月2000万用户。然 后就是一周就是几倍的速度在玩命的增长，控制不了。”就是人们疯狂地开始下载这个 东西，因为你做对了。
这就是我们要优雅地解决社会问题，这里边咱们一步一步来。
第一步，咱们首先找到一个问题，这个是核心。应该要解决的问题，这个嘟嘟都会。有 —次有一个创业者来找我聊天，嘟嘟坐在旁边，这位创业者跟我讲一大堆他的困境什么 的。我还没说话，嘟嘟坐在那儿讲说，“首先你得找到一个问题。"他听我跟别人聊这个 创业，聊的多了，他知道我的路子都是这个，就首先得找到一个问题。
今天早上我跟我们第六组吃饭，小组的成员是做纳米材料，他说：“现在推广起来很 难。"为什么？因为很贵，成本很高。但是他们觉得这个东西是个好东西。
我就隐约的感到有个问题，我说：“是不是发明人创业？”
他说：“是，我们有一个团队，这个团队发明人都是博士，搞这个事情十几年了。” 我说：“这种尤其危险。“
为什么发明人创业尤其危险？他爱的不是这个问题，他爰的是他的发明。当一个人爰的 是他的发明的时候，他的办法是就是“遇到南墙我也不回头，我的梦想就是把我的这个 材料应用到全世界各地。”
“那万一你这个材料并不是最好的解决方案呢？ “
“我不管，我一定要把它推动。“
大量的创业者到最后执着出问题，就在于他只关心自己的发明，只关心自己的那个解决 方案，他不关心这个问题是什么。
最典型的例子，我见过有一个项目，我在很多课上都讲过，就有一个人发明的那个东西 很有意思，罩汽车的一个罩子。
他来我们节目说：“我用了十年时间发明这个。”
我说：“什么东西？ ”
他说：“我这个东西是自动罩车机，你看很多人在路边给那个车套保护罩，前面套上， 然后跑到后边再拉，再到前面拉，很麻烦，浪费很多时间。我发明这个机器，一个锅 盖，往那个车顶上一放，拿着一个遥控器，那个东西开始转，旁边就蔓延出来一个像降 落伞一样的东西，顺着那个车就爬下来，爬到那个车底下的时候'0彭'一扣，车就扣好， 车上面一个盖子，就像忍者神龟里面的米开朗基罗一样有个大盖子。你看多简单，这样 就罩上了。”
我说：“那收的时候怎么收呢？ ”
他说：“收的时候，遥控器有一个键'收'，然后那个罩子'瞪'的弹开就转上去，收成一个 盖子，拿起来放后备箱。“
他说：“这东西怎么样？值多少钱？我们现在估值一个亿，樊老师，你可以投资。” 我说：“我不会投资。“ 他说：“为啥？你不罩车？ ”
我说：“我从来不罩车，我车放在外面就风吹日晒，我觉得这很健康。而且我们家还地 下车库，也没必要，所以罩这玩意干嘛。”
他说：“你不罩车，全中国只要有十分之一的人罩车就行。”
我说：“1/10的人罩车可能有点多，可能第一做不到。第二，他们自己偶尔罩一下车， 拉一下也无所谓。第三，你那个机器放在车顶上被人看见，别人说拿走就拿走了。第 ，你就放在后备箱里边，天天背着那么开车，耗油啊。”
但是劝不了，怎么劝也劝不了，他根本不是从问题出发去解决问题，他是从发明出发， 当他爰上这个发明以后，他怎么都停不下来，就是一天到晚不停琢磨这个。所以投资发 明人很要命的一个事。
那我们怎么才能找到一个问题？有一本书你们应该听过，叫做《经营者养成笔记》，优 衣库的老板柳井正写的。这本书给我很大的启发。柳井正说：“这个世界上，所有伟大 的公司都是因为解决了一个巨大的矛盾，才成为伟大的公司。”
什么是巨大的矛盾？就比如说你们都希望买的衣服好，同时也希望它便宜，那有没有又 好又便宜的衣服呢？很难。我们过去就会讲说一分价钱一分货，所以你要买Gucci、 Fendi、Prada、Max Mara这些牌子就贵。你要买便宜的到北京天意动物园批发市 场、万通这些地儿去买，现在都拆了，都没了，我们原来都在那买衣服，这么一件衣服 5块钱，彳艮便宜，但是没那么好。
你去问那个批发市场的人，你说：“你的衣服质量不怎么样呀？”
他说：“质量好，你去燕莎呀。"
他就认为说：“你既然要一分价钱一分货，你想买贵的，买好的，你去贵的地方，我这 就便宜，怎么着？“
所以，他们这些人一辈子都只能在那待着，为什么？因为他不愿意解决这个矛盾，他认 为这个矛盾解决不了。
创业者最重要的力量就在于解决矛盾，而不是只是发现矛盾。其实那些卖衣服的人都发 现这个矛盾，都发现了老百姓既想要好的又想要便宜的，但是他认为你有病，你怎么会 有这样的要求呢？
你们在网上有没有看过产品经理设计的那些图？说“要快，预算要低，要好。”要么你就 快，预算低，但是我没法好；要么你就好，然后预算低，那我没法快；你要求又好又 快，预算又低，那就是有病。
你看，就是我们以此为乐，我觉得很好玩，怎么这么傻的人，又要好、又要快，又要预 算低？我们不愿意解决矛盾。当你不愿意解决这个矛盾的时候，你会发现你跟别人没区 别，就是别人怎么做你也怎么做，到最后大家解决方案差不多。
所以所有伟大的公司，一定是解决了某一个社会矛盾，这个社会矛盾越大，你的市场就 越大，这个社会矛盾影响面越广，运用的人越多、越痛，你的影响范围就越大。
你比如说苹果手机解决矛盾是什么呢？你们记不记得诺基亚的智能手机长什么样？诺基 亚的智能手机是全键盘，就是ABCD全有，所以你要想形成智能，你得把指甲盖削成尖 的，这样才能够按那个键。因为它很小的键，这样才能用那个手机。所以人们买了黑 莓，买了诺基亚，不好用，太难用了，键都那么小一点点，甚至还推出一个键盘来，那 简直不科学。人们找诺基亚说：“你能不能把它做得好用一点？ ”诺基亚说：“你想达到电 脑的功能，你就得有电脑的键盘，没有键盘怎么做电脑的功能。 所以连后来的黑莓做也是这样，高通做出来也这样。 然后苹果说，“我不管。”乔布斯就一句话。“一个键”做不到一个键，咱就不做这事。 你看这多简单，反脆弱，这是反脆弱的精神。
他搞一个边缘化去孵化这个东西，你们去看《乔布斯》那个电影，就使劲琢磨，砸坏了很多机子、生气，就逼他们。目的就一件事情，就是为了把那一个键做出
说到乔布斯，乔布斯跟他爸妈的关系怎么样？相当不好吧，所以他没法享受成功的创 业，成功后就走了。真的，我不骗你。就是有很多人他没法享受。如果他真的一帆风 顺，他宁愿离开这个世界，他就得病。癌症就是放弃自己，那就是自己放弃自己，不想 要了，就走掉了。所以你要不幸福，可能挣钱对你来讲，是离开这个世界的捷径。幸福 是一件非常重要的事，当然这没有经过科学验证，只是我们自己的假设和猜想，但是真 的挺多问题的。
你看Facebook，你看比尔盖茨，幸福家庭长大的孩子，他就能够享受这个过程。遇到 那么多的挫折、困难，他照样跑步，照样开心，把自己的日子搞得很棒，很开心。原因 就是他幸福，这是很有意思的。
所以苹果解决这个问题就用一个键，我让你既简洁又复杂。把简洁跟复杂结合在一块， 解决了。大家觉得说“了不起这就是解决一个社会矛盾。
任何一个好公司都是这样，滴滴或者是美团、优步、Airbnb,解决的全是巨大的社会矛 盾。就是你既想住好的地方，你又不想多花钱；那你有个房子，你希望能够赚点钱，你 又不想操太多心。这全是在过去看来不可能的事。你要创业，你就使劲创业，你别做二 房东，二房东能赚钱吗？二房东能赚钱，Airbnb让你挣钱。
优衣库解决什么矛盾呢？就是解决你希望东西好，你还不想多花钱的矛盾。所以一件西 装卖到几百块钱，穿了一、两年都没有变形。我一直都穿那个，我的正装，就是从优衣 库买的。衬衣、西裤一整套，几百块钱搞定。这就是解决了一个社会矛盾。
那你说LV有没有解决社会矛盾？ LV解决什么社会矛盾？它看起来是又贵又好，它并没 有又便宜又好，它解决什么矛盾？解决了“有钱没地方花”的矛盾？不是，这是问题，不 是矛盾。LV之所以跟别的东西不一样，它的矛盾是''普通人遇到贵的东西就不要了，LV 让你遇到又贵的东西又想要”，这是不是一个矛盾？
按照正常的思想，你比我多卖一倍，同样一个包，你比我多卖一倍。不疯了吗？ LV说 “我比你多卖三倍，我还照样卖得动。”你说气人不气人？它能够解决这个矛盾，它的解 决矛盾的力量是放在了品牌这件事上，是放在了故事口碑这件事。
我发现，我们辅导很多企业创业都在这些内容，就是“秘密”，“护城河”这些东西，至撮 后有的企业能做的好，有的企业做的不好，其实还在于执行的部分。
所以我们说“从发心到执行”是一个连贯的过程，比如说有的人他弱势在于不会带团队， 有的人弱势在于不会卖东西，那这些东西如果解决不了的话，你前面的理念再对也不 行。
所以像LV这样的公司解决的这个矛盾也是非常困难的一件事。就是贵的东西，你照样 有极高的欲望，想买。能够找到这样的矛盾去克服它，就对了。如果你连克服这个矛盾 的动力都没有，你不愿意研发、不愿意去想办法去解决这个问题，那你只能是一家平庸 的公司。就是你跟别的公司吃一样饭，大家差不多，互相竞标，看谁的资源多，谁能努 力，谁管的更好，就是就这点区别。
所以第一个我们说首先要找到一个问题。
文章出自于：
有兴趣系统完整的学习一整套创业课的，可以去上面的链接拍全套视频及文档教程。