樊登低风险创业课 动态演进，逐步积累创业秘密
跟几个同学稍微聊了一下，我就发现昨天的课讲坏了，你知道坏在哪了吗?
我听到很多学员跟我讲，“樊老师，我发现我的问题就是没有秘密。”是吧？这个其实不 对，我讲完这个课之后，我不应该打击大家的这个自信心，让大家觉得没有秘密，原因 是什么呢？是因为我可能讲的太多高大上的案例，7-Eleven、Google,看起来很高大 上，但实际上呢？首先我补充一点的是什么呢？秘密是做出来的，秘密是一步一步累积 做出来的，所以秘密的发展是动态的。千万不要觉得秘密是我一次性的要达到一个像谷 歌那样的高度，我要像7-Eleven那样建设一个护城河，我才能够拥有秘密，才能够有 更高的壁垒，那个不可能。你如果用那种方式来要求自己的话，只能让你止步不前， 你不会动作，这是第一件事。
第二件事，如果你现在真的没有秘密怎么办？找来找去就是没有秘密，我该怎么办呢？ 建议很简单，假装自己有秘密，真的。你必须假装自己有秘密，你才能够慢慢的做到真 的有秘密。那个特别多的餐饮企业和这种做料包，做什么的这些公司，他们的办法就是 做一个包，这个包里边是我们的秘密调料，但其实那个包是什么？就是随便弄一些东 西，只要没害就行，然后就发给你，安慰剂效应，用这种安慰剂效应去让他的加盟商认 为我们的公司有秘密，也很好啊。他说我别的都破解了，我就那个包没发破解，那个包 其实什么都没有。
这是安迪•葛洛夫曾经讲过的一句话，安迪•葛洛夫说，他是英特尔的老总，他带领英特 尔往前走的时候，所有的人都会问他要答案，每个人都会说“老板怎么办？ ”他永远都要 装作一副非常知道的样子，因为自信心对美国人来讲很重要。他说我经常其实不知道答 案，但是我都假装我知道。然后就摆出一副那种踌躇满志的感觉，然后大家就相信他， —起做。
所以第一个是我们要知道秘密是慢慢打造出来的，秘密不是靠自己不断的自责就能够获 得的。所以你听完这个课以后，如果你的感觉是自责，觉得我不行，我这公司没法弄 了，那就是我的责任，是我这个课没讲好。
你要知道说我现在的优势是什么？我在慢慢的朝哪个方向做？我有哪些东西在进步？这 就是打造秘密的途径。如果没有的话，构造一个，假设有。很多公司都是靠假设起来 的，你可以把你的配方假设成秘密，你可以把你的专利假设成秘密，申请一个不知所谓 的专利，好多人就这样，专利根本不知所谓，但是只要你愿意申请，国家会给你一个登 记，你说我是有专利的产品，然后设计一套你的理论，有很多公司会打造一套自己的理 论，这是我们的秘密等等。别人认为你的秘密不是秘密，管他呢，你先安慰自己，你先 让自己觉得自己有秘密，慢慢干。
所以我接下来给你们讲几个特别接地气的案例，不需要你真的那么高大上，你才能够具 备这个东西。
比如说你们有没有家公司叫黄记煌？火锅业的一个公司，这个公司老板原来是开火锅， 还开过鲁菜馆，很年轻就做了鲁菜馆的大厨，黄耕就是个厨师，然后做这个特别好。后 来他有一天就觉得怎么做饭店都不赚钱，怎么做饭店都不赚钱，为什么？饭店搞来搞去 都是被厨师赚走了，厨师动不动就要涨价，动不动一伙人就走了，然后你就得重新招厨 师，搞得头疼死了。后来他说不行，这样干餐饮干累死也赚不着钱，于是他决定，说 “我一定要搞一个不需要厨师的餐饮企业。”那怎么才能够获得一个不需要厨师的餐饮企 业？在家研发，你看这个过程是在干吗？你看到他发现矛盾了吗？他发现的矛盾是大量 餐饮企业不赚钱，因为被厨师坑，那么我要做一家公司不需要厨师我还能赚钱，就这么 一个理想。然后就用这个理想加工，不断的打磨、不断的打磨，后来搞出一堆酱包，然 后他说把这个酱包只要撕开，撒在那个东西上，闷上锅盖几分钟、搞定，这就可以把这 套东西做出来。做出来之后，当然有人喜欢他的东西，有人不喜欢，不要紧。这个公司 体量起来，而且他经历过很多波折，因为我采访过他很清楚，他刚开始做这件事的时 候，我们很多人做企业都希望一步就做到正规，不可能！他第一家黄记煌的火锅店开张 的时候，没有人进来，没有人理解什么叫三汁*闷锅，他自己起了一个特别有知识诅咒的 名字，叫三汁醐锅，然后那时候没有这个品类。就像我们当年做樊登读书的时候，没有 人知道什么叫樊登读书，都以为是卖电子书的，都以为我进来以后是不是卖我书这样的 东西，所以一进来发现说怎么连全文的书都没有，退货，很多这样的人。他当年跟别人 讲我们叫“三汁醐锅店，我们要开张。”没有一个人进来吃，后来他怎么办呢？什么叫创 业精神？一个人站在门口拿着一张传单，见人就发、见人就发，然后发过去以后说： “你进去吃，不好吃，我出钱。”就是把人往里边拉，自己作为老板，把人往里边拉，一 点一点积攒口碑，积攒核心的用户，慢慢的有了一点粉丝，那个店开始火起来，然后开 始放加盟赚了很多钱，钱都收回来了。然后这时候发现加盟店不好搞，搞得很乱，加盟 店的收益开始下降，很多店开始倒闭，最后没办法，引入融资，全部回收。就是折腾， 不断的折腾。
所以你说谁在打造秘密的过程当中是一帆风顺的呢？不会。但是他给自己生造了一套料 包，他认为这套料包是秘密，你说我想破解你的料包，干嘛破解他的料包？你直接搞一 个料包不就完了吗？你自己搞一套怪怪的，你也假装你有这个秘密，这不就可以起步了 吗？所以自信是很重要的。
我还见过一个大哥，我特别感动。这个人只有一只手，是我们樊登读书会郭俊杰和田君 琦的老乡，山西晋城人，在上海打拼，只有一只手。我也是采访过他，他的手是怎么坏 掉的呢？他刚开始创业的时候是做面包房，自己买了面包机，然后自己做面包房，然后 用面包机做。第一天开张，自己合上电闸，去往那里边塞面团的时候把手塞进去了，直 接把手整断了，然后只剩一只手。剩一只手以后，他说一只手也得干活，因为家里还有 俩孩子，老人、妻子。然后就一只手做这种面包房，后来跑到义乌去打工，然后有一次 在义乌的时候，他儿子去河里边游泳又淹死了，他儿子淹死了以后他老婆就疯了，他家 里边老婆疯了、儿子死了、手又断掉了，然后身上只剩下两万块钱，这是在2005年。 你想想他2005年的时候用两万块钱怎么创业？对于我们来讲两万块钱没法创业，而且 你干的是一个传统行业，他只会做糕点，还只有一只手，怎么做？我当时问到这儿我都 绝望了，这往下怎么走呢？他说拿两万块钱创业起家，拿两万块钱我说你怎么花的呢？ 我就特别好奇两万块钱怎么花？他说我用两万块钱租了一个房子，在上海的郊区租了一 个小平房，然后买了一台传真机，因为那时候联系业务需要传真，两万块钱就花完了。 租房子、传真机两万块钱就花完了，花完了以后怎么办呢？绝境，没人给他借钱，因为 所有人都知道他是贫困户，他不可能还上钱，家里什么人都没有，就他一个人一只手怎 么弄？他去找他的老乡到处问，说能不能借我五万块钱？到处问。结果有一个老乡关系 不错，说我没法借你五万块钱，我可以借你一个五万块的承兑汇票，我们单位收的汇票 现在还不能兑成钱？我可以借给你，你拿去稍微抵押一下，用一下，但是你两个礼拜之 内必须还给我，你要不还给我咱俩都完蛋，我也完蛋、你也完蛋，这哥们说行，就拿着 这张汇票，拿着这张汇票以后跑去找做纸箱子的厂，然后跟做纸箱子的厂老板说，你看 我有一张汇票，我有五万块钱，我把这个钱给你，你给我生产五万块钱的纸箱。
老板说：“你要干吗？"
“我要做沙琪玛。”然后五万块钱纸箱子，设计稿什么都帮着说好了。老板一看有汇票， 反正生意也不好，就帮你做，印了五万块钱的箱子。印了五万块钱箱子以后，他说你把 这箱子给我，我拉走，汇票放在你这儿。然后拿着这个箱子跑去糕点厂，说你看我有五 万块钱的箱子，我箱子都已经做好了，我把五万块钱的箱子压在你这儿，给我生产一万 块钱的货，然后把这一万块钱的货，我跑不了，因为还有四万块钱的箱子在这儿放着， 你把五万块钱的货给我，我装起来我去卖，然后登着三轮车，每天早上出门把那一点点 货，一个三轮车拉出去转一圈，卖光了，沿街走卖光了，卖光回去就生产第二次然后再 卖。就这样五万块钱倒。两个礼拜的时间倒回来八万块钱。然后他就用这套方法开始生 产无糖的沙琪玛。他寻找到的秘密是什么？他说我做了糕点行业这么多年，我发现糕点 行业里边有一个小市场没有人做，就是无糖糕点，因为糖尿病患者越来越多，那么多老 人家你去看望他，你不能给他带糕点，他不吃，所以我就专门做无蔗糖。然后后来用木 糖醇，就做这样的东西，就做糕点，后来我采访他的时候是在成都的糖酒会上，你想他 都能够在糖酒会上接受中央电视台的采访了，然后那一次他一年大概的销售额应该有六 七千万，就是一只手，然后蹬着三轮车这么蹬出来的，一点点做。
更离谱的是我还见过一个人，原来要饭，后来创业，真的。因为我做《奋斗》这节目做 了那么多年，我对于创业者特别有感情，我觉得真正的创业者根本没钱来上你们这个 课，上这种课的人好多都是创业已经快成功了才来，真正打拼的人连这个钱都没有。我 有一个案例：
那个哥们是搞皮具加工的，他给人修复皮具，皮具的打磨、光亮、弄好看了，LV包给 你弄好看一点，他的商业模式就是放加盟，培训、加盟，很简单，谁想来学我这个东西 你就来学，学完以后你自己开个店，一万块钱你就能开个店。然后有一天他在店里边做 的时候，突然爬进来一个人，两个腿没有，爬进来，爬进来说：“我能学吗？ ”
这人一看要饭的，’'你要学啥？"
“我想学擦皮鞋。"
“我想学皮具，皮具护理，多少钱？ ”
他说：“学这个一万多。”
他说：’我没这么多钱。”
，，你有多少钱？，，
“我有六千块钱。”
“六千块钱也行。”然后他就把六千块钱收了，他心还挺好的，管人家食宿，你在那吃 饭，食宿都管。管完了以后就教他，因为他没有腿，只有两只手，擦皮鞋，擦皮鞋擦的 很好，这个老板挺好，说：“你就在我对门弄吧，城管来了我可以帮你说一声。"
然后他教的这个学员每天一边要饭一边擦皮鞋，就在他店门口擦皮鞋收钱，后来慢慢做 起来了，做起来了以后他就帮他盘了一个店，有了店以后，他就开始通过他这个店做连 锁做品牌，做成一家公司，这就是我们能够看到的一个人,通过这种反脆弱的手法，通 过几千块钱打拼，去获得自己的那么一点点微小的秘密，大量的公司在一开始的时候就 是靠一点点。
第三件事，刚我讲的第一件事说说不用那么紧张。第二件事，你可以装。第三件事，就 是你实在没有秘密的话，我告诉你大量的公司都没有秘密也活得挺好，不要太过自责， 秘密属于会动脑子的人，大量的公司就是没有秘密，他就是靠跟人喝酒，每天喝，喝酒 是他的秘密，然后就不断去拿订单，有这样的公司。所以你们要想的轻松一点，不要把 我们这个课程变成了负担，上完了以后觉得我反倒不会干了，不是，你们早就会干，咱 们现在要学的只是我怎么能够干得更好？我怎么能够脑子里惦记着秘密这个事？我自己 怎么去打造一套属于我的能够改变这个世界的东西？然后跟我想要解决的问题结合起 来，这就是我们这个课程最核心最主要的逻辑。
昨天我还发现有同学问我说。你说的那个MTP、MVB怎么那么快就说过去了？知识的 诅咒，这是因为我自己讲这个讲太熟了，所以我就觉得你们都懂了，所以很快过去了。 但是很多人其实不懂，不知道。所以我要把它展开讲一下。
什么叫MVP? MVP叫做最小化的可行性产品，
比如说我在一开始做的时候没有钱，也不想找团队，也不想雇美工，我的原则就是挣回 来的钱都不花出去，所以我就用发电子邮件的方式来验证，我替别人读书这事行不行？ 要什么钱？不用钱，你们有没有听说过，美国有一家人类历史上最短时间做到百亿营 收，是十亿美元营收还是什么？最短时间做到这个量级的公司叫做Groupon,相当于美 国的美团，团购的那个公司。你们知道这个公司，你想它后来做那么高大上的事，成为 了巨头、独角兽，它最早的MVP是什么？你可能想不到，它的MVP是一分钱都不花 的，它就是在群里边接龙，就用这个，就做出了美团。因为它就发现，它能够找到做T 恤的人，然后这个T恤买的多的话可以便宜，如果买一件的话就很贵，但是如果我能够 买一百件就很便宜，发现这么一个差价，这么一个机会，于是他就跑在各种论坛的群里 边发帖子，他说：“你们看这个T恤好看吗？如果想要的话接龙，接够一百个咱们的价格 就是十美元。”然后他就找到做衣服的人，他说我接到一百个了，八美元干不干？买衣 服的说：“干！ ”挺好的。接不到一百个无所谓，不要了。所以这个MVP你说花什么钱？ 一点钱都不花。就是你自己在群里边接龙，不到一天，一百个人接满了，接满了以后第 二天找一个茶杯，一般一开始搞这些东西都是茶杯、衣服、T恤，好卖的这些东西，然 后拿这个茶杯来接龙说，“谁愿意买这个茶杯？凑够一百个便宜。”接满了以后就拿这个 茶杯又去搞，然后他就发现说不得了，这生意太大了，我可以接各种东西，我接形象管 理行不行？接龙接够多少个打折？我接煲仔饭，我接拉伸，我接除甲醛，接什么都行， 接够多少个。后来他发现这样接龙的方法验证了价值，验证了能赚钱，验证它增长很 快，搞定了，怎么办呢？这时候拿着计划书去融资，然后拿到钱做APP,当时做的是网 站,从网站开始变成APP,变成一家独角兽公司，这个叫MVP。
所以你如果能够打造一个最小化可行性产品，我的建议是能不花钱就不花钱，能花一万 搞定的就别花五万，能花十万就别花一百万。有的人钱多一点，像这种创业已经成功的 人说，咱们拿500万做一个最小化可行性产品，当然可以，很多大公司的人花五百万弄 一下试试，但是像我们这种小体量的公司，我们基本就是十万、二十万，二十万做不好 我就赶紧撤。你一定要把它做到能够验证，这个叫MVP最小化可行性产品。
所以你们可以去构思，比如说想转型，你要做一个东西。我怎么去把这个最小化可行性 产品做出来？有人的手笔比较大，动不动就是我先租个店面，我说你别想这种事，租个 店面这个事很大，你能不能先租个柜台？你能不能先去别人的店面分一角，卖回来给人 家分，这多简单。
你们知不知道安徽有一家很有名的餐饮企业叫青年餐厅，听说过这个公司吗？安徽的， 青年餐厅的老板是我们的学生，我在北大上课的时候，我第一次走上讲台，我那时候是 中央电视台的主持人，然后北大请我去做演讲，教别人演讲的课程，走穴、挣钱，我就 去了，去了以后，第一次上讲台讲课他就是我的学生，这是我很早很早以前的学生，不 是小伙子了，比我大，叫易红进，你们知道这人是怎么转型的？他的故事真励志，没上 过大学，我见到他的时候我觉得他肯定上过大学，因为他穿的那个样子，穿着西装，笔 挺的样子一看很有气质的感觉，很帅那种感觉，结果一聊初中都没上完，初中没上完， 不到16岁在北京大学门口炸油条。安徽人喜欢干早餐，你知道吗？安徽人到北京闯荡， 早餐全是安徽人干的，因为只有吃苦的事安徽人能干，北京人都不卖早餐，北京的早餐 市场是拱手让给安徽人，然后每天早上在北大门口炸油条，16岁的一个小孩，北大门口 炸油条。然后他那时候炸油条的时候每天告诉自己说，我什么时候能到北大里边听课就 好了，他的目标就是能够进北大听课，然后就在门口这样炸油条，炸炸炸，结果城管赶 他走，不让他炸油条，这小伙子抱着油锅跑，舍不得那锅油，抱起油锅就跑，把城管吓 坏了，城管说："别跑小伙子不追你。”我听的辛酸，难过。后来，城管队员给他介绍了 一个天外天烤鸭之类的烤鸭店，说你到那个门里边炸，我们不管你，介绍给那个老板， 你给他弄个地，早餐让他包给你，都有人情味。每天早上用人家摊炸油条，中午就开人 家的店，早上炸油条，炸着炸着，那个店倒了，店倒了以后，老板就问他说：“你愿不 愿意接？我那店租期还没到期呢，你愿意接吗？"
他说：“行。”他就把人家店接下来，然后改名叫"青年餐厅”，然后就开始做，火起来 了。做那么多家店，现在成了非常有名的餐饮集团。你说他的秘密哪来的？他现在有很 多秘密了，现在跟我讲臭叙鱼怎么做？这样那样，讲出一套臭叙鱼的做法。炸油条，我 告诉你现在全世界没有比我炸的好的，他依然相信他炸的油条炸的最好，包子、油条最 厉害，这个秘密都是一点一点累计做出来的。从一开始起步的时候就是个炸油条的，在 路边抱着油锅跑这么一个小伙子。
所以我们不要被秘密吓到了，我们去把MVP做出来，我们去做一个最小化可行性产品 不花钱，蹭别人的流量试一试，这就是MVP把这个作用。
MTP就是“宏大的变革的目标”，这分别来自两本书。你要把MVP搞明白，你去听《精益 创业》这本书，那里面我已经讲得很清楚了，你要把MTP搞明白，你要去听《指数型组 织》这本书，这里边最核心的部分就在于，你首先得有一个改变的世界的想法、愿景。
就像我们说彼得•蒂尔做PayPal，他的目的不是为了改变支付，他的目的是为了改变整 个世界的格局，让第三世界国家的人民不再受压迫，让大家能够直接跟美元结算，通过 一个电子邮件就能够用美元结算，第三世界国家的人民，比如像南美洲一些恶性通货膨 胀的国家，才能够保护自己的权益，你看他是这么大的一个理想在做这样的事。
我在做樊登读书的时候，好多人经常就问，说：“樊老师，你有没有睡不着觉的时候？"
我说：“没有。”
他说：“万一哪天你做不下去，人家步让你做了怎么办？ ”
我说：“那是社会的损失。"
各位理解吗？你拥有一个宏大变革的目标，对于你来讲是受益无穷的，因为如果我把这 件事，只看作是为我们这个团队赚钱，为我们家赚钱，为我自己赚钱，你天天焦虑，你 每天想的都是要完蛋了、要完蛋了，万一怎么怎么样。因为如果你是为社会做的这件事 儿，不让做了，我还清闲呢，我可以回归我过去教书的状态，你们知道我以前来南京多 开心吗？白天在南京大学讲完课，晚上就看电影，到处逛。我现在没有看电影的机会， 要看电影也是十个人一块看。所以你有时候你发现你事业做大了是负担，所以“对个人 来讲，最美好的生活是活的不被人察觉"，这是伊壁鸠鲁的话，伊壁鸠鲁的目标就是你 要活的不被察觉，这是哲学家，嘟嘟也听我们讲哲学课，听完，嘟嘟说：“爸爸，你活 的一点都不伊壁鸠鲁。”我完全没有做到伊壁鸠鲁的要求，活的不被人察觉，但这就是 你要取舍做的页献。
所以当你有一个MTP的时候，其实你的反脆弱性会高很多，因为你是为国家、为社会、 为整个人类在做一些事情，当你有了这套东西拿出来，你更容易撬动杠杆资源；撬动杠 杆资源，才能够打造生物态的生态体系，才能够更快地摸索出群智涌现所带来的秘密， 有了这套秘密你的护城河才能够加深。
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